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    詳細解答數碼印刷贏取市場技巧  
    來源:互聯網   瀏覽次數:1896次    日期:2012/11/17 18:37:06

    現在的數碼印刷隨著短版和個性化印刷的發展,不可否認的是,越來越多的傳統印刷企業和印刷從業者將自己的注意力移向了數碼印刷。但是深處數碼印刷市場中的企業卻也面臨著新的問題:如何利用數碼印刷的市場增值點為自己的企業創造更高的利潤?


      智在于企業業務模式的轉變:

      1.目前很多傳統的膠印印刷生產企業也擁有數碼印刷設備,但是這些數碼印刷設備很多的都處于“備用”狀態,只是用于企業中的打樣或極為少數的內部短版印刷。陳貽進先生認為:傳統印刷企業如果想最大化發揮數碼的增值性,就需要進行企業業務模式的改變。一方面是企業工作流程的整合,另一方面則需要開發更多的數碼印刷應用為客戶增值。

      2.我們都知道,在整個印刷流程中,傳統與數碼結合的基礎在于我們企業要采用數字化的印前技術。

        3.當工作流程整合后,企業便可以做到根據印量的需要來選擇膠印還是數碼印刷。另一方面,我們可以通過如一對一郵寄等個性化的數碼印刷應用來為現有客戶提供更周全的服務和創造更大價值,只有將這些結合起來,成為一個新的商業模式,傳統企業才可在原有市場基礎上開發出新的市場和新盈利模式。


      智在于市場應用的靈活推廣:

      下面是兩個傳統印刷品個性應用推廣的案例:

      第二個案例就是一對一營銷。最近富士施樂與新加坡一家公司合作舉辦了一個叫做“雙胞胎活動”的個性化直郵營銷。最終,富士施樂將廣泛流通的《營銷雜志》的標準增刊《營銷101》改造成一個動態、定制的16頁個性化宣傳手冊,分發給新加坡營銷雜志的6200名訂閱者。通過數碼印刷個性化手冊、電子郵件、個性化網絡連接、短信、二維碼、呼叫中心以及現場會議等多樣化的方式讓接收者獲得獨特的跨媒體一對一體驗。“雙胞胎活動”最終獲得了非常積極的響應。自活動啟動以來,創紀錄的取得了高達18.7%的響應率(市場均值為2-3%)、12.2%的獨立用戶訪問率,而其中50%的響應者為首席高管和執行董事等決策者。最具突破性的是66%的響應者都提供了完整的信息。

      個性化巧克力包裝-在傳統巧克力包裝上通過數碼技術印刷出接受禮物人的姓名,通過這種簡單的工藝,巧克力就可搖身變成了定制巧克力。而這種巧克力也會因為包裝的定制化服務而體現全新的價值。基于這種應用,我們可以無限的去擴展包裝創意,與客戶共同開發,并向其他客戶推廣。

      作為全球數碼印刷領域領先的解決方案提供者富士施樂在2011年11月舉辦的中國國際全印展上,以“數碼印力,智贏天下”為主題高調亮相,希望以“智”來引領行業“贏”取最新的市場份額。

      在整個印刷行業里,數碼印刷已經成為一個潮流,數碼印刷的高附加值產品可以幫助企業尋找到更多新的商機。這次展會以“智贏”為主題,是因為我們希望通過這個主題來告訴大家,在印刷業中,如何將數碼印刷應用到業務中,怎么更好的利用數碼印刷的增值空間,是一個企業運營策略性的問題。我們并不希望用數碼印刷來取代膠印,而是希望企業能夠利用數碼印刷的優勢,通過數碼印刷去開拓新的增值業務,為目前的業務形式做補充。當然做到這一點并不只是購買一臺設備這樣簡單,企業必須要考慮整個業務模式的改變。通過數碼印刷獨特應用的優勢,為客戶提供更多的服務方案,將自己企業的業務范圍不斷擴大,用這樣的方式把數碼印刷與傳統的膠印相結合,把整個業務擴大,才是我們希望的,而這也正是‘智贏天下’的精髓”。


      智在于在危機中尋找創意與增值:

      1.從美國的次貸危機到目前的歐洲金融危機,“危機”這個詞給我們帶來了似乎太多的陰霾。但是只有在危機中,大家才會更多的去思考如何生存。“曾經我們的100元可能只是用于花費做事,但是現在面對這100元,我們將會更多的考慮如何增加它的投資回報率。

        2.這是危機給大家帶來的思想上的轉變。”對于危機,陳貽進先生有著不同的看法。“在有危機的時候,創意才會顯得格外更重要,我們企業要想到怎么通過更多的創意來為客戶增值。而數碼印刷肯定就是一個很好的工具來幫助企業去實現很多傳統印刷所無法完成的增值工作。”


    現在總的來說,數碼印刷最大的魅力就是個性化,如何利用有限的數據創建一個引人注目的一對一跨媒體營銷體驗,如何拓展和豐富數據庫、創造新服務的商機,如何攻克難以接近的B2B客戶,這幾點也將成為企業個性化應用推廣的第一個瓶頸。

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